賣屋要委託房仲v.s屋主自售哪個比較好？-中信房屋網

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賣屋要委託房仲v.s屋主自售哪個比較好？

2024-09-12

屋主如果想賣房，到底是要屋主自售？還是委託房仲比較好呢？一般來說，大多屋主會選擇找房仲全權處理，因為專業房仲不僅對市場資訊跟行情掌握度較一般屋主高，而且還具備議價能力避免遇到不符市場行情的誇張殺價情形。

更重要的是如果選擇安全大型房仲品牌，還能強化保障交易的安全，有些屋主希望能夠透過自售節省一筆服務費，特別列出以上兩種方式各自優缺點，彙整讓屋主能在售屋時多一些參考以便選擇適合自己的方式。

委託房仲賣屋　v.s. 屋主自售的差異點分析：

委託賣房

屋主自售

優點

保障交易安全
幫屋主先行過濾問題客戶藉此避免詐騙的風險發生，集中火力聚焦購屋意願高的優質客戶。
善用大型房仲品牌的合作特約優質代書之資源，相對保障交易安全。
廣告曝光的優勢：可經由房仲協助製作房屋廣告（包含拍照跟撰寫物件文案介紹，並刊登在不同房屋資訊平台幫助曝光。
客戶資源比較多：房仲通常會有長期經營的口袋客戶名單，會比一般屋主擁有更多客戶資源。
銷售經驗較豐富：因房仲的主要工作是帶買方看房、銷售房屋，因此對釐清客戶需求跟掌握客戶狀況會比較有經驗。
可獲得較中肯的估價參考：由於房仲對市場了解度高，因此在估價參考上會更貼近市場主流行情，比屋主自售更專業中肯，符合市場行情的估價範圍也能幫助吸引較多買房青睞看房。

直接了解買方需求：因為直接跟買方接觸，可以全盤掌握買方的意願，但是買方一般會認為屋主自售省了服務費，所以殺價態度會比較強烈，建議屋主需了解市場行情資訊。
節省賣屋成本：大多屋主選擇自售好處是因為能省下委託房仲的服務費。

缺點

委託房仲賣房需要支付服務費。一般賣方服務費為房屋成交價*4%

一般約各簽約房仲都知道底價可能發生因為搶客破壞價格的情形。

委託房仲合約的「一般約」及「專任約」怎麼簽？

1.確認使用「專任約」（僅一家房仲品牌獨賣）或「一般約」（開放多家房仲聯賣）

【一般約】

優點：銷售管道多曝光率高，然而，一般約指的是可以同時委託多家房仲銷售，售屋管道比較多元，也可提高銷售房屋的曝光度，因此民眾多半都會選擇簽一般約，加上若是房屋開價合理，去化速度就會更快，
缺點：委託太多家仲介，會導致消息變得混亂，造成房屋價格以及條件不一的情況發生，容易使得屋主、買方產生困擾，進而卻步，此外，若仲介在帶看物件時有屋況的財損的狀況，責任歸屬的問題也會更加複雜。

【專任約】