委託房仲賣房好嗎?委託房仲代售的流程、優缺點及注意事項!

2023-06-05

對想賣房的屋主來說,到底是委託房仲,還是自售的管道會比較好呢?委託房仲賣房好嗎?這裡就由專業人士,來向你分享委託房仲代售的流程、優缺點及注意事項!大多數屋主會選擇透過委託房仲出售,因為房仲專業度高,對市場的主流行情掌握度也比較好,加上可以配合客戶的時間約看賞屋,因此就算是需要額外支付服務費也是比較受到大多屋主的青睞。

 

另一方面,若是考慮自售的方式賣屋,雖然主要優點可以省下房仲仲介費的成本,但是相對來說也容易因為交易經驗不足而衍生較多問題。以下特別盤點出委託賣房的重點有哪些?一次彙整出委託房仲代售的流程是什麼?委託房仲賣房的優缺點跟注意事項的重點!讓屋主能輕鬆掌握、圓滿賣房!皆大歡喜完成房屋交易。

 

為什麼要委託房仲賣房?優點是什麼?

對不少屋主來說,「降低風險」是大多數屋主選擇委託房仲賣房最關鍵的優勢考量,由於大多屋主賣房經驗不足,最直接發生的問題就是沒有辦法過濾判斷買方的好壞,嚴重的話演變成交易危機。因此建議屋主為順利賣房,應自己多做功課跟打聽找尋公正客觀的地政士,另外也建議採用內政部不動產買賣契約書,並使用「房屋交易安全制度」,保障買賣交易安全。

 

賣屋代售的5大流程

流程一:確認房屋資料問題

  • 房仲受委託後通常會先調閱委託屋主的房子建物及土地謄本。
  • 謄本資料再與屋主的權狀資料做交互比對,確認政府登記資料與屋主的權狀資料的正確性。
  • 確認房子屋況,通常會跟屋主確認是否曾經有漏水等相關現況。

 

流程二擬定房屋定價

  • 一般定價是由房仲跟屋主參酌市場行情,加上屋主預期利潤及成交後會支付的房地合一稅、土地增值稅、代書費、服務費等費用。
  • 房仲通常遇到有成交機會時,會以達成屋主期待為優先,犧牲調降自己的服務費空間,讓買賣能順利成交。

 

流程三:開始客戶看屋

  • 房仲常見房仲的銷售管道多元,會透過包含長期經營的客戶、數位行銷跟實體的廣告曝光規劃以及品牌間的聯賣合作,以及房仲品牌自身的資源與形象吸引消費者。

 

流程四溝通議價

  • 買方看屋有意出價後,通常會跟屋主預期售價有差距空間,房仲會發揮專業居中溝通協調能力,讓買方跟屋主皆大歡喜達成共識成交。

 

流程五簽約成交

  • 房仲公司一般長期經營所以有配合穩定的專業代書,維持買方客戶跟賣方客戶兩方的中立性,以保障買賣之交易安全。

 

委託房仲賣屋的優、缺點

優點

 缺點

● 可以配合買方看屋。

● 降低交易風險,可以選用房仲公司選擇配合的認證代書。

● 房仲的豐富銷售技巧可提高成交。

● 客源較多元且豐富。

● 需負擔委託服務費的成本。

 

委託房仲賣屋的3個注意事項:

相較於自售的管道,多數屋主更傾向於委託房仲,全權交給房仲還是相對方便與安全,但是委託房仲時有哪些需要注意的重點呢?

 

注意事項一:慎選優質房仲

透過朋友介紹或口碑推薦,選擇一家誠信、可靠的優質房仲品牌,不僅可以大大降低賣屋的風險,也能讓賣房過程更輕鬆與安心。

 

注意事項二:確認委託契約書(專任約/一般約)

  • 專任約:專任委託銷售契約書

特色是在委託契約期間,只有受委託的房仲公司有權利進行該房子的銷售,其他品牌房仲公司都不得再接受屋主的委託賣屋,優點是屋主只要面對單一窗口溝通互動,相對比較單純,對於自己房子的銷售現況掌握度較高。

  • 一般約:一般委託銷售契約書」

屋主可以一次委託多家房仲公司進行銷售,不受限於特定單一房仲公司,主要優點是可以多方比較競爭,從中選擇屬意的優質客戶。

 

注意事項三:參與銷售過程

建議屋主積極參與賣屋過程,維持與房仲之間的良好互動,請房仲隨時更新客戶的資訊和想法,讓買賣過程更加順利流暢。

 

總括來說,建議屋主要賣房前先了解一下賣房時委託房仲跟屋主自售的差異,再判斷是要採用委賣還是自售,為了便利跟安全性的角度考量下,一般而言藉由委託房仲方式售屋是比較能確保交易上的安全。

 

延伸閱讀:

賣屋要委託房仲v.s屋主自售哪個比較好?

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