委託房仲賣房好嗎？委託房仲代售的流程、優缺點及注意事項！
對想賣房的屋主來說，到底是委託房仲，還是自售的管道會比較好呢？委託房仲賣房好嗎？這裡就由專業人士，來向你分享委託房仲代售的流程、優缺點及注意事項！大多數屋主會選擇透過委託房仲出售，因為房仲專業度高，對市場的主流行情掌握度也比較好，加上可以配合客戶的時間約看賞屋，因此就算是需要額外支付服務費也是比較受到大多屋主的青睞。
另一方面，若是考慮自售的方式賣屋，雖然主要優點可以省下房仲仲介費的成本，但是相對來說也容易因為交易經驗不足而衍生較多問題。以下特別盤點出委託賣房的重點有哪些？一次彙整出委託房仲代售的流程是什麼？委託房仲賣房的優缺點跟注意事項的重點!讓屋主能輕鬆掌握、圓滿賣房！皆大歡喜完成房屋交易。
為什麼要委託房仲賣房？優點是什麼？
對不少屋主來說，「降低風險」是大多數屋主選擇委託房仲賣房最關鍵的優勢考量，由於大多屋主賣房經驗不足，最直接發生的問題就是沒有辦法過濾判斷買方的好壞，嚴重的話演變成交易危機。因此建議屋主為順利賣房，應自己多做功課跟打聽找尋公正客觀的地政士，另外也建議採用內政部不動產買賣契約書，並使用「房屋交易安全制度」，保障買賣交易安全。
賣屋代售的５大流程：
流程一：確認房屋資料問題
- 房仲受委託後通常會先調閱委託屋主的房子建物及土地謄本。
- 謄本資料再與屋主的權狀資料做交互比對，確認政府登記資料與屋主的權狀資料的正確性。
- 確認房子屋況，通常會跟屋主確認是否曾經有漏水等相關現況。
流程二：擬定房屋定價
- 一般定價是由房仲跟屋主參酌市場行情，加上屋主預期利潤及成交後會支付的房地合一稅、土地增值稅、代書費、服務費等費用。
- 房仲通常遇到有成交機會時，會以達成屋主期待為優先，犧牲調降自己的服務費空間，讓買賣能順利成交。
流程三：開始客戶看屋
- 房仲常見房仲的銷售管道多元，會透過包含長期經營的客戶、數位行銷跟實體的廣告曝光規劃以及品牌間的聯賣合作，以及房仲品牌自身的資源與形象吸引消費者。
流程四：溝通議價
- 買方看屋有意出價後，通常會跟屋主預期售價有差距空間，房仲會發揮專業居中溝通協調能力，讓買方跟屋主皆大歡喜達成共識成交。
流程五：簽約成交
- 房仲公司一般長期經營所以有配合穩定的專業代書，維持買方客戶跟賣方客戶兩方的中立性，以保障買賣之交易安全。
委託房仲賣屋的優、缺點：
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優點 |
缺點 |
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● 可以配合買方看屋。 ● 降低交易風險，可以選用房仲公司選擇配合的認證代書。 ● 房仲的豐富銷售技巧可提高成交。 ● 客源較多元且豐富。 |
● 需負擔委託服務費的成本。 |
委託房仲賣屋的3個注意事項：
相較於自售的管道，多數屋主更傾向於委託房仲，全權交給房仲還是相對方便與安全，但是委託房仲時有哪些需要注意的重點呢？
注意事項一：慎選優質房仲
透過朋友介紹或口碑推薦，選擇一家誠信、可靠的優質房仲品牌，不僅可以大大降低賣屋的風險，也能讓賣房過程更輕鬆與安心。
注意事項二：確認委託契約書（專任約/一般約）
- 專任約：專任委託銷售契約書
特色是在委託契約期間，只有受委託的房仲公司有權利進行該房子的銷售，其他品牌房仲公司都不得再接受屋主的委託賣屋，優點是屋主只要面對單一窗口溝通互動，相對比較單純，對於自己房子的銷售現況掌握度較高。
- 一般約：一般委託銷售契約書」
屋主可以一次委託多家房仲公司進行銷售，不受限於特定單一房仲公司，主要優點是可以多方比較競爭，從中選擇屬意的優質客戶。
注意事項三：參與銷售過程
建議屋主積極參與賣屋過程，維持與房仲之間的良好互動，請房仲隨時更新客戶的資訊和想法，讓買賣過程更加順利流暢。
總括來說，建議屋主要賣房前先了解一下賣房時委託房仲跟屋主自售的差異，再判斷是要採用委賣還是自售，為了便利跟安全性的角度考量下，一般而言藉由委託房仲方式售屋是比較能確保交易上的安全。
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